從理論上來說，在網(wǎng)絡(luò)上可以銷售任何形式的網(wǎng)站制作產(chǎn)品。但現(xiàn)階段受各種因素的影響，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還不能達(dá)到這一要求。一般而言，適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品應(yīng)具有以下特點(diǎn)：

1.產(chǎn)品性質(zhì)

由于網(wǎng)上用戶在接觸網(wǎng)絡(luò)初期對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有一定要求，因此用戶上網(wǎng)大多與了解掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有關(guān)，所以網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品最好是與計(jì)算機(jī)之網(wǎng)絡(luò)有關(guān)。此外，一些信息類產(chǎn)品，如圖書、音樂等也比較適合網(wǎng)上銷售。還有一些借助網(wǎng)絡(luò)功能實(shí)現(xiàn)的在線服務(wù)也較適合網(wǎng)上營(yíng)銷，如遠(yuǎn)程醫(yī)療等。

2.目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)市場(chǎng)需要覆蓋較大地理范圍的產(chǎn)品來說，網(wǎng)絡(luò)的虛擬性使顧客可以突破時(shí)間和空間的限制，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程購(gòu)物和網(wǎng)上直接訂購(gòu)，這使得網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買者在購(gòu)買前可通過網(wǎng)絡(luò)來全方位了解產(chǎn)品。如果產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)比較狹窄，可以采用傳統(tǒng)營(yíng)銷策略。

3.產(chǎn)品式樣

由于網(wǎng)上消費(fèi)者的個(gè)性化特征，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的式樣必須滿足購(gòu)買者的個(gè)性化需求。通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)世界各國(guó)和地區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷的產(chǎn)品要符合各國(guó)家和各地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰和教育水平等。

4.產(chǎn)品價(jià)格

網(wǎng)上營(yíng)銷適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道費(fèi)用的產(chǎn)品.一方面，互聯(lián)網(wǎng)作為信息傳遞工具，在發(fā)展初期采用共享和免費(fèi)策略，網(wǎng)上用戶比較認(rèn)同網(wǎng)上產(chǎn)品的低廉特性;另一方面，由于通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售的成本低于其他渠道銷售產(chǎn)品的成本，因此在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品一般采用低價(jià)位定價(jià)策略。

5.產(chǎn)品質(zhì)量

顧客從網(wǎng)絡(luò)上獲取信息，即可作出購(gòu)買產(chǎn)品的決策。對(duì)這些產(chǎn)品來說，網(wǎng)絡(luò)的虛擬性雖然可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程購(gòu)物和網(wǎng)上直接訂購(gòu)‘但便得網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買者在購(gòu)買前無法試用或只能通過網(wǎng)絡(luò)來了解產(chǎn)品，所以產(chǎn)品質(zhì)量要符合標(biāo)準(zhǔn)化要求。

6.產(chǎn)品包裝

作為通過互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的針對(duì)全球市場(chǎng)的產(chǎn)品，其包裝必須適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要錄，才能便于在不同國(guó)家和地區(qū)配送。

7.產(chǎn)品品牌

產(chǎn)品要想在網(wǎng)上浩如煙海的信息中獲得瀏覽者的關(guān)注，必須擁有明確的品牌。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的虛擬性，有著不安全感的顧客往往對(duì)名牌產(chǎn)品更加青睞。上述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的特點(diǎn)其實(shí)是由’于兩絡(luò)的限制造成的，使得只有部分產(chǎn)品適合在網(wǎng)上銷售。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展和其他科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，火們有理由相信將有越來越多的產(chǎn)品適合在網(wǎng)上銷售。