與綠地廣場一家建筑設計公司洽談有感

2014-07-20 5164

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      2014年七月八日星期三應客戶邀請洽談單位門戶網站制作事宜，一如既往的從四惠地鐵一號線西單倒車四號線高米店南站下車，北京的交通向來是堵車，感覺做地鐵既不會耽誤時間，又很省心，出地鐵后一路向綠地廣場進發，高樓林立，在我看來，綠地和興創大廈已經算是大興老城區一座地標性建筑了。

      言歸正傳，走進綠地中央廣場一號樓，進入用戶辦公室后，映入眼簾的是很大氣的建筑設計標識，不愧是搞建筑設計的，logo背景墻很大氣、簡約、高端，左手邊是辦公區大概容納三十人左右，右手邊是會議室及高層管理的地方，辦公環境布局值得學習，憑借著以往的網站制作經驗以及用戶辦公環境的格局，我對這家單位在北京網站制作的要求已經大概聊了了六七分吧，通過前臺找到用戶后直接進入會議室，會議室是木質的桌椅，有點古色古香，幾把椅子，很簡單，沒有太多陪襯的東西，這也是我喜歡的風格，將來搬家公司裝修的風格也是我期許很久的了。
      互相交換名片后，開始進入網站制作正式洽談，一如既往的介紹了本公司網站建設的案例、公司情況、人員組成、經驗；之后又進一步了解了用戶的詳細需求，用戶說之前比較了幾家網站制作公司，他們太注重功能實現而忽略了設計風格，用戶恰好是一家設計公司，因此對之前的網站制作洽談很不滿意，我借題發揮根據用戶想要的方向針對性介紹了主打案例，用戶很欣賞，之后有給我看了他們傾向的網站設計風格，使我更進一步確信，那種大圖視覺沖擊感、簡約、干凈的大氣風格就是用戶所需，順水推舟針對性又介紹了一些用戶想看的案例，達成共識。最后回去做報價方案，總的來說如果價格用戶能接受，基本可以成交。
      這次見面洽談總結的經驗就是：第一，銷售人員或項目人員整體形象上要好，表現在著裝要專業、微笑面對客戶；第二專業的介紹自己的公司案例、進行細心講解、介紹公司情況、優勢、團隊組成等；第三，最大限度的聽取用戶需求，迅速領會用戶所想、所需，針對性給用戶提出解決方案；第四，真誠，價格合理，讓用戶真切感受物有所值，感受到項目人員確實在為用戶的用戶在做網站。

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